Одна из самых сильных фишек.

я тех из вас, кто любит использовать в своем бизнесе различные интересные «фишки», расскажу об одной из них. Это можно использовать сегодня, завтра и всегда. Положительный результат неизбежен.

Если вы не можете чего-то добиться, до кого-то достучаться, если вы обращаетесь через email, пишите через обычную почту, звоните, и у вас ничего не получается, то используйтесь такую «фишку» - посылайте вместо визитки книгу:
«я вам отправлю книгу, в которой я выделил желтым маркером именно то, что по моему мнению поможет вам решить ваши задачи».

Или еще более «убойная вещь». Вы создаете не книгу, а макет газеты, а точнее макет страницы газеты. Берете фотографии, которые обычно печатают в газетах, дизайн, который используют газеты, бумагу и т. п.

Тем, кто продает хотя бы отдаленно что-то умное, можно использовать в качестве образца журнал «Эксперт», «Smart Money», «Коммерсант» и т. п. журналы. И вам понадобится человек, который сможет сверстать вашу информацию в формат газеты и в дизайнерских программах нарисовать вам ее. В это кусок газеты вы размещаете текст с тем, что бы хотели бы продать, размещаете тем же шрифтом, с теми же рамками, как в оригинальной газете. Называть газету можно как угодно. Написать сверху «газета №5», «Вечерний Урюпинск», «Из рук в ноги» и т. п., это не важно.

Но формой и форматом – это должно походить на настоящую газету.

С обратной стороны вашей «рекламы самого себя» должны быть какие-нибудь другие сторонние статьи, никак с вами не связанные. К примеру, сбоку какая-нибудь фотография девочки с надписью «Конкурс на лучшую фотографию модели от модельного агентства Модельер». Или на обратной стороне может быть что-то полуголое. Опять же не важно. Человек должен поймать взглядом что-то прочее, а потом остановиться и прочесть ваше предложение.

Специальным инструментом – «крайнером» имитируют отрыв, так чтобы это было похожу на то, что кто-то взял газету и оторвал из нее лист или кусок листа (будто бы газетный лист вырван из целой газеты.

Если это имитация газеты, то бумага должна быть газетной, если имитация журнала, то нужно, чтобы было похоже на журнал - печать должна быть чуть-чуть дороже, глянцевой. Бумага должна быть такой же по плотности и глянцевости, как в оригинальном журнале – не лучше, и не хуже.
Все должно быть один в один.

И обязательно эффект, что как будто, кто-то вырвал это лист. И сверху часть отсутствующей надписи в виде «Обязательно посмотрите, …прочтите! » и т. п.

Конверт, в котором будет послана эта «заметка из газета», обязательно должен быть подписан. Не напечатан на принтере, что «отправлено от компании такой-то, с такого-то отдела продаж», а именно подписан криво и от руки, или прислан по факсу на имя топ-менеджера или руководителя и собственника компании.

Пусть конверт будет помят, похож на то, что прислала его какая-нибудь бабушка, наклеив 6 марок по 1 копейке, пусть эти марки друг на друга налезают.

Человек видит, что ему пришел конверт, с виду не от назойливых рекламщиков. Он открывает это конверт и видит «статью из умного журнала», где написано про вас и(или) вашу компанию, в которой говорится что вы помогли какому-то конкуренту, что вы знаете ключ к богатству и процветанию и т. п.

Насколько сильно это работает сложно представить, пока сам это не попробуешь. Этот эффективный прием имитирования очень полезен для использования консультантами, компаниями, которые продают что-то «умное».

Но это совершенно не важно, печатали вас или нет. Если печатали – то это еще лучше, можно повторно послать еще одну статью о себе. Если не печатали то ничего страшного, главное чтобы формат того, что вы отправляете человеку, был очень сильно похож на формат печатного периодического издания.

Подобный же образом можно «украсить» стены вашего офиса, и каждый ваш гость будет воспринимать ее, как стену, увешанную вашими «медалями».

Если вы консультант, то чем больше своих дипломов вы развесите в местах приема своей клиентуры, тем лучшее восприятие о себе создадите, так как ваша целевая аудитория ценит дипломы. Чем больше дипломов, чем крупнее рамка, в которую они вставлены, тем лучше.

Человек входит к вам в офис, видит стену с дипломами и начинает осознавать, что не ошибся в своем выборе и затраченные на ваши услуги деньги не станут напрасными тратами.

Отправленная «статья» о вашей деятельности, вашем предложении, вывешенная статья на стенке в вашем офисе, развешанные дипломы с печатями и подписями, фотографии известных людей - это просто отличные, всегда актуальные и работающие темы. Человек, ваш клиент видит все это и возможно именно в этот момент принимает, ожидаемое вами, решение.

Он может ничего не спросить, ничего не сказать, но в голове у него откладывается свое мнение, впечатление, которое отодвинуло какие-то его сомнения по поводу сотрудничества с вами.

И вы никогда не узнаете, что на его положительное решение в тот момент повлияла одна единственная статья, или дипломы, висящие на стене.