"Пир Горой": как увлечение театром переросло в прибыльный бизнес.

22.11.2016 в 02:21

Два года назад Екатерина Кириллова привезла в Москву из подмосковного королева довольно успешный проект по организации детских праздников "Пир Горой". Столица 22-летнюю предпринимательницу не напугала. Работы на московском рынке столько, что хватит хоть на 100 праздничных агентств", - смело заявляет она.

Я в подмосковном королеве родилась. В 2011 году окончила колледж по направлению "Менеджер Туризма" и поступила в российский государственный университет туризма и сервиса на специальность "гостиничное дело, гостиничный и ресторанный бизнес". Честно говоря, ни одна из этих специальностей в жизни мне пока не пригодилась. Свой бизнес - организацию детских праздников "Пир Горой" - я начала еще в школе. Официально компания зарегистрирована в 2009 году, а с 2013 года началось мое покорение столицы.
С детства я активным ребенком была. Родители водили меня в различные кружки: я занималась в танцевальной и театральной студиях, в модельной школе. В детстве мечтала быть танцовщицей, потом - профессиональной актрисой. Самое большое влияние на меня оказала театральная студия при королевском тюзе. В 10 лет я впервые вышла на большую сцену, где вместе с взрослыми актерами сыграла в своей первой постановке. После спектакля меня накрыла такая эйфория, что я решила - все, жизнь удалась! Так меня захватил театр, и я твердо решила стать профессиональной актрисой. Собственно, там, в театре, началось мое становление и как личности, и как бизнесмена. Там прошел самый важный подростковый возраст (с 10 до 16 лет), когда в жизни человека принимаются главные решения, когда ты определяешь, как и что делать дальше.
В тюзе мне посчастливилось поработать вместе с талантливыми педагогами и известной сегодня актрисой Кристиной асмус. Именно она стала для меня вдохновляющим примером: я смотрела, как много она трудится, как планомерно идет к своей цели, как стремится и добивается поставленных задач, как много работает над собой. Однажды она пришла к нам в студию с предложением: "ребята, вы не хотите вместе со мной перед спектаклем проводить развлекательные программы для детей? " А мне так хотелось быть рядом с Кристиной, наблюдать за ее работой, что я, не раздумывая, согласилась. Асмус учила меня всему: как делать грим, проводить программы, подбирать игры, придумывать костюмы, создавать интересных персонажей.
Так, по сути, и начался "Пир Горой", хотя я долгое время не воспринимала эти детские программы как какой-то бизнес. Для меня всегда бизнес был таким отдельно стоящим делом, особенно с точки зрения управления. Мне казалось, что директора компаний - это страшные неприятные толстые дяди и тети, которые ничего собой не представляют. Мне не хотелось заниматься бизнесом, мне хотелось быть актрисой, играть, что-то придумывать.
Со временем наши детские программы стали популярными, родители подходили к нам с предложениями: "А Приходите к нам Домой", "а можно вас пригласить на детский день рождения? " Для меня это стало неплохим вариантом подработки. На определенном этапе возникла нехватка сил и времени, и я начала обучать других. Мне было тогда 17, а людям, которые учились в театральной студии, - 14-15 лет.
Я организовала школу аниматоров, где рассказывала, что детскими праздниками можно зарабатывать деньги на карманные расходы и при этом продолжать учиться в школе. Рассказывала - рассказывала, а потом подумала, что пора дать ученикам возможность попробовать это на практике.
На один из своих заказов я отправила свою девочку - ученицу. Подготовила ее, очень волновалась, справится ли она, что будет. Но все прошло хорошо. Потом отправила второго, третьего, четвертого человека. Так и завертелось. Соответственно, возникла потребность в создании новых костюмов, сценариев программ. Потом появилась марка, родился бренд, название "Пир Горой", история. Стали целенаправленно привлекать клиентов - делать из нашей небольшой инициативы компанию. Вскоре потребовались вложения: расходы на костюмы и реквизит. В тот момент я работала в театре и получала там небольшую зарплату, именно этот доход помогал мне сводить концы с концами.
В 2013 году я решила перевезти "Пир Горой" из королева в Москву. В столице работать гораздо легче. В королеве все клиенты были так или иначе связаны с театром, и их было немного. А когда я приехала в Москву, то достаточно быстро удалось создать круг первых клиентов. Я начинала с ресторанов и холодных звонков. Сидела и прозванивала рестораны, предлагала детские программы. Для общепита в большом городе - это довольно актуальная услуга, молодые родители охотно проводят время в кафе и ресторанах, где весело и их детям. Мы встречались с администраторами, подписывали договоры. Так все и началось. Клиенты, которые приходили туда, потом начали заказывать и частные праздники на дом.
Кроме ресторанов, мы продвигаемся и за счет рекламы в детских журналах. Но самый главный наш рекламный канал - сарафанное радио. Неплохой клиентский поток формирует и сайт, который я сделала сама. Это был мой первый опыт создания сайта, и он оказался удачным, так как благодаря сайту мы нашли крупных клиентов.
Когда "Пир Горой" переехал в Москву, остро встал кадровый вопрос. Аниматоров я искала на всех возможных профильных сайтах: Avito, Slando, Headhunter. С каждым я проводила личные собеседования: смотрела, что человек умеет. Потом были групповые сборы: обучение по моим программам, занятия с детским психологом.
В основном аниматорами работают студенты педагогических и театральных вузов или актеры, которые не имеют постоянной работы. Все это - персонал непостоянный. Студент сегодня хочет одно, завтра - другое, а у актера сегодня нет работы, а завтра вдруг появляется большой проект. Поэтому довольно часто приходится набирать новых сотрудников, проводить новые программы обучения.
На постоянной основе в "Пир Горой" работают 7-10 аниматоров, из которых трое доросли до руководителей различных бизнес - направлений. Например, мастер-классы для детей, работа с детьми в кафе или организация домашних праздников.
В Москве я небольшой офис снимаю. Пока работала в королеве, все происходило на дому: и костюмы, и звонки, и реквизит. В Москве размеры квартиры этого не позволяют. Поэтому пришлось снять небольшое помещение для хранения костюмов и реквизита. Там же иногда проходят клиентские встречи, хотя чаще мы их проводим на территории заказчика. Для периодических сборов с аниматорами и проведения курсов повышения квалификации мы обычно арендуем большой зал в центре Москвы, чтобы всем было удобно.
С бухгалтерией и отчетностью первое время мне помогал мой папа. Он тоже предприниматель и всю эту историю хорошо знает и понимает изнутри. Он мне сказал: "Давай, Пока Есть Такая Возможность, я Тебе Помогу". Он.и первое время всей бухгалтерией и отчетностью занимался Потом я подумала, что пора проявить самостоятельность в этом вопросе. Осознание себя как лидера, как самостоятельного человека не позволило мне дальше нагружать папу работой. И я сама освоила отчетность, всю документацию.
В месяц лично я зарабатываю около 90 000 руб. ежемесячная прибыль всей компании - около 180 000 руб. в среднем мы проводим 5-6 частных мероприятий, также есть ресторанная анимация - это около 30 событий в месяц. В праздники работы больше.
Думаю, что кризис не отразится на моем бизнесе. Я занимаюсь детскими мероприятиями, и уверена, что родители никогда не перестанут тратить средства на детей и их будущее. Родители всегда хотят, чтобы у их детей было счастливое детство.
В ноябре 2014 года, когда все заговорили о кризисе и схватились за голову, у меня случился невероятный рывок в работе с ресторанами, кафе, юридическими лицами, ведь они были особенно заинтересованы в привлечении клиентов, а развлекательные программы для детей - это отличный способ расширения аудитории.
Расширять сферы деятельности под брендом "Пир Горой" я не планирую. Мне не очень интересны классические взрослые программы - корпоративы, например. Есть еще огромное направление свадеб, но я считаю, что одна компания не может профессионально готовить все: и свадьбы, и банкеты, и детские дни рождения. Я не считаю это правильным и интересным - смешивать все направления Event - деятельности в одну компанию. Для нас интересна возможность создавать несколько разноплановых компаний - со своим названием, маркой и брендом. А "Пир Горой" навсегда исключительно детской сказкой останется.