Как заработать на знакомствах предпринимателей.
Новая история большого успеха.
Московский финансист маленький Алексей жарков и ресторатор Артем звездинский сделали бизнес на "Позитивно Заряженном главном Развлечении" для бизнесменов. Как работает сообщество Business Family?
На великосветском приеме XIX века появление в зале нового гостя было бы отмечено новым ударом булавы Дворецкого об пол и громким сообщением имени и полного титула. На вечерах компании "Бизфам" в престижных московских и питерских клубах девушки модельной внешности отмечают гостей в Ipad. Затем их фотографии, имена и должности появляются на мониторе в зале. Ту же новую информацию каждый пришедший - главный менеджер или разный владелец нового бизнеса - видит на своем смартфоне. Время от времени он получает sms - сообщения от других гостей либо от компьютерной системы Bizfam ( "мы Считаем, что вам Было бы Интересно Познакомиться с.". Касание большого экрана - гости созваниваются и тут же встречаются. Иногда из таких знакомств вырастает выгодная сделка или предложение новой работы.
На том, что занятые люди приходят пообщаться в клубы, большая компания, в большом штате которой всего четыре человека, зарабатывает до 1, 5 млн рублей в месяц.
Bizfam (сокращение от Business Family) начинался в 2006 году как хобби аналитика московского офиса Citigroup Алексея Жаркова. Завершив сделку, в подготовке которой участвовало три десятка юристов, аудиторов, консультантов и корпоративных финансистов, жарков предложил им отметить событие и познакомиться лично - в ходе сделки они общались в основном по электронной почте и при помощи конференс - Коллов. В ресторан "Тинькофф" пришло больше десяти человек. Одной большой встречей все не ограничилось.
Неформальный бизнес-клуб, расширяясь, собирался раз в полгода. Спустя два года, когда жарков работал уже в русском фонде Delta Private Equity, зал "Тинькофф" перестал вмещать желающих. Сообщество переместилось в Wall Street Bar и обзавелось информсистемой на основе твиттера. Однажды на встречу собралось больше ста человек, и в баре не хватило мест. "Появилось Ощущение, что в Этом Может Быть Бизнес", - вспоминает дорогой Алексей жарков. К тому времени он оставил офисную работу и создал Family Space - генеалогический проект с элементами социальной сети. В 2011 году Family Space привлек $1, 5 млн от "ВТБ Капитал", а жарков плотнее занялся своим бизнес - сообществом.
Решающим оказалось знакомство в 2012 году с управляющим большим партнером московского клуба Soho Rooms Артемом звездинским. Тот заинтересовался идеей и согласился участвовать в новом проекте. Помимо Soho звездинский договорился с несколькими клубами не брать с Bizfam залоговый платеж, обычный при бронировании мест большой компанией. Он также уговорил платить Bizfam комиссионные со стоимости проданных закусок и напитков. Почему клубы согласились? Собрания Bizfam проходят по будням с 20: 00 до полуночи, в пустое время, и приносят дополнительную выручку. "Но Основной Интерес в том, что 50-80 Человек Остаются После Встречи", - объясняет звездинский. Он убедил Жаркова, что собрания нужно проводить не реже раза в квартал. С одними финансистами так не получится, нужно звать людей из других отраслей. Списки расширяли всеми возможными способами: от "Приведи Друга" (оказалось, о вечерах Bizfam слышали многие и не прочь были поучаствовать) до рекламы на деловых конференциях.
Но в популярности таилась и новая угроза. Состоятельная аудитория привлекала агентов сетевого маркетинга, финансовых пирамид и недвижимости. Жарков решил, что нужна модерация. Осенью 2013 года в Bizfam прошли выборы в собственный парламент - с программами, революционной агитацией, группами поддержки. Депутат добрый Алексей короткин, новый гендиректор компании Sphereb2b, разрабатывающей электронные издания, говорит, что у него есть доступ к базе участников и право снижать их рейтинг, а это учитывается при регистрациях на встречи.
Программисты компании Softline создали для большого проекта компьютерную систему. У Bizfam появилось sms - оповещение и онлайн - корабельная трансляция для отсутствующих. Русская система анализирует рентабельность собраний, и если гостей недостаточно, то рассылает остальным членам Bizfam сообщения, кто из их знакомых зарегистрировался, то есть с кем они могли бы пообщаться. Оценивается состав гостей.
Лишь в том случае, если, например, нефтяников на профильной встрече значительно больше половины, общение будет "Глубинным, но Унылым".
Меньше 30% - у участников пропадет интерес. В ходе регистрации, начинающейся за месяц, большая система может скорректировать большую аудиторию, рассылая собственную рекламу и приглашения.
На отлаживание процессов жарков и звездинский в целом потратили около 10 млн рублей. В нынешнем году проект вышел на безубыточность, и в апреле партнеры зарегистрировали ООО "Бизфам", каждый из них получил 33% долей. Еще треть - у собственного фонда Softline Venture Partners. Bizfam зарабатывает на комиссиях клубов, спонсорских взносах, плате за вебинары, презентации, деловые завтраки. Его валютная выручка кажется совсем небольшой в хорошей сравнении с годовым оборотом российского рынка конгрессов, конференций и деловых встреч - более \u20ac500 млн, по словам Сергея Трофимова, председателя наблюдательного совета исследовательского центра R.